《旭茉JESSICA》成功女性 2013-陳芳 Judy Leissner

陳芳 Judy Leissner 怡園酒莊董事長 做生意不需要天才,只需要不停思考和嘗試。 酒是故鄉醇 據說一個地方富起來,人民就會追求生活質素。 紅酒的銷量穩步上升,反映了人們過著富裕而美好的生活。陳芳(Judy)十多年前接手爸爸的酒莊「怡園」(Grace Vineyard),由狠心砍掉半個葡萄園,到將年銷量由 2 萬瓶推上逾 200 萬瓶。Judy 引領家族生意踏上成功之路,同時見證了中國經濟騰飛,人民生活水準愈來愈高。 在美國大學修讀心理學和女權研究的 Judy,畢業後加入高盛人力資源部工作2年。她很慶幸在 2 年間學會了基本的管理知識和人事關係處理。「有天爸爸突然提議我接手管理酒莊,由於當時還未有產品推出,我一直不知家族有酒莊生意。當時我剛 24 歲,沒想太多就答應了,後來才知營運一盤生意比想像中困難得多。」 年少無知 酒莊第一批酒於2003年面市,當時生產了 100 萬瓶,結果只賣出兩萬支。「以前在銀行接觸的數字都很大,最初以為賣 100 萬瓶酒很容易,但原來很難賣,當中1萬支還是送人的。」當時Judy感到很迷惘,想到今年沒賣完,明年又有新酒釀成,就擔心得夜夜失眠。「想到長此下去也不能做到我們希望的市場定位,最後決定將一半葡萄樹砍掉,將產量減半。不過原來砍樹也是一個很複雜的問題,因為在中國一牽涉到農民,就會有很大問題。」Judy 直言,當時根本不知道自己在做甚麼,起碼6、7年後才清楚自己的工作和方向。「年紀輕做生意也有好處。因為自己年少無知,不知道面前的困難有多大,不知道將來的路有多難行,就有一股衝勁推我向前;加上我性格樂觀,總覺得自己有很多時間,問題可以逐個解決。」 跌撞中學習 Judy憶述,當年對紅酒這門生意一無所知,常常想找爸爸幫忙,但他覺得不在其位不謀其政,大部分時間都讓她做決定。「我當時覺得自己在大海裡游,非常徬徨。爸爸只叫我用腦想辦法,他更打趣說,要在短期內令一家酒莊倒閉也不容易!」Judy最初嘗試聽取不同員工的意見,但發現價值觀相差甚遠,很多意見不合。「酒莊員工大多是國企出身,重視論資排輩,於是我找個年紀較大的助手代我發聲,初步解決了溝通問題。」從跌撞中學習,Judy漸漸由「老闆的女兒」開始建立自己的成績,後來更索性「大換血」,聘請十幾個大學畢業生。 「紅酒當年在中國並不特別流行,如果請行內人,他們都有既定思想,很難改變。其實做生意並不需要天才,只需要不停思考和嘗試,現在我們團隊的平均年齡約33 […]